Para leigos: Como influencers do Instagram influenciam compras de moda rápida

O cenário atual

Hoje, as redes sociais, especialmente o Instagram, transformaram a maneira como compramos roupas e acessórios. O fast fashion - moda produzida em massa, barata e seguindo as últimas tendências - encontrou no digital um poderoso aliado para impulsionar vendas. Influencers, pessoas com grande número de seguidores na internet, frequentemente mostram produtos e recebem pagamento para promover marcas.

O que os pesquisadores fizeram

Pesquisadores da Universidade Estadual do Ceará (UECE) investigaram como essa comunicação digital afeta o consumo de fast fashion no Instagram. Eles realizaram um survey (pesquisa com questionário) com 482 pessoas para entender melhor esse fenômeno. O estudo, publicado em 2025, focou em descobrir quais características dos influenciadores tornam suas promoções mais eficazes.

Como funciona na prática

No Instagram, as marcas costumam parcer com influencers para mostrar seus produtos. Essas parcerias podem ser patrocinadas (quando o influencer recebe pagamento) ou orgânicas (quando o influencer espontaneamente mostra um produto que gosta). Os pesquisadores queriam saber o que faz com que essas indicações gerem interesse em comprar.

Os participantes da pesquisa responderam perguntas sobre seus hábitos no Instagram, quais influenciadores eles seguem e como as promoções afetam suas decisões de compra. O estudo usou estatística descritiva para analisar os dados coletados.

Resultados e evidência

A pesquisa revelou que:

• 86,9% dos entrevistados acompanham algum influenciador digital
• O público da pesquisa era majoritariamente feminino (64,3%)
• A maioria dos participantes tinha entre 20 e 29 anos (53,9%)

O resultado mais importante é que as pessoas estão mais propensas a considerar comprar um produto após ver uma indicação patrocinada de um influenciador que pareça creíble. Os fatores mais importantes na hora de decidir se vai comprar algo depois de ver uma promoção são:

1. Credibilidade - o influenciador precisa parecer genuíno e honesto
2. Criatividade - as formas como o produto é apresentado
3. Constância - quando o influenciador mantém um padrão de qualidade
4. Autenticidade - a sensação de que a indicação não é forçada

Implicações práticas

Para as marcas de fast fashion, o estudo sugere que investir em influencers que tenham credibilidade com seu público pode ser mais eficaz do que apenas escolher os que têm mais seguidores. É importante construir parcerias com influenciadores que realmente usam e gostam dos produtos, para que a autenticidade percebida pelos consumidores seja maior.

Para os consumidores, a pesquisa serve de alerta: é importante desenvolver um olhar crítico sobre as promoções que vemos no Instagram. Nem todas as indicações são genuínas, e alguns fatores como a credibilidade do influenciador devem ser considerados antes de decidir comprar.

Limitações e próximos passos

O estudo é exploratório, o que significa que serve para dar uma primeira visão sobre o tema, mas não é conclusivo sobre todas as questões envolvidas. Os pesquisadores podem aprofundar o trabalho investigando, por exemplo, como diferentes grupos etários reagem a esses estímulos ou como diferentes plataformas de redes sociais se comparam em termos de eficácia na influência do consumo.

Além disso, seria interessante verificar se os fatores identificados (criatividade, credibilidade, constância e autenticidade) são igualmente importantes para diferentes categorias de produtos ou se há variação conforme o preço ou tipo de item.

Quem são os pesquisadores

O estudo foi conduzido por Vívian Tavares Chagas e Robson Dias, ambos da Universidade Estadual do Ceará (UECE). O paper não detalha informações específicas sobre a formação acadêmica, títulos ou trajetória profissional dos pesquisadores, nem especifica o papel de cada um no desenvolvimento da pesquisa. Ambos são listados como autores do estudo, sugerindo que contribuíram significativamente para a pesquisa e redação do artigo.